香港網賺人生

如何利用線上內容賺錢，讓純廣告（橫幅、彈窗、Flash）從你的網站上消失?本文將與你分享我的經驗與建議，向你介紹通過你的博客或個人網站賺錢最好最有效的辦法。
你可以考慮採用以下各種收入手段，充分挖掘你作為一個小型發佈企業的收入潛能。如果使用得當，這些管道可以幫助你把你的資訊站點從業餘愛好轉變成為有競爭力的業務。
耐心與專注，能讓你的優質內容獲得回報。
1）Google Adsense
對於博客、資訊站、小型內容資訊站點，Adsense是目前最好的、能夠獲得最高回報的收入來源。
Google提供的Adsense服務可以讓獨立發佈者、博客、內容站長在頁面內容附近發佈上下文相關的文字廣告，只需將代碼放到頁面中，廣告的顯示是自動的，不需要人工干預。
對於每次廣告點擊，發佈者可以得到一筆小額收入。Google收取廣告費用的一部分作為利潤來源，這個比例沒有正式透露。儘管可能出現很多相關性不高的廣告，給頁面添加一些混亂的資訊，但站長確實能夠從中獲得收入。
但大多數發佈者並沒有認識到，做好Adsense是需要策略的，僅僅把代碼放到頁面中是不夠的。網站所專注的內容、內容的組織方式、頁面代碼的編寫方式、使用的標題、廣告的顏色與位置，這些因素都極大地影響廣告效果。
最重要的是，對於不同類型的頁面與內容需要採取不同的策略，沒有一套原則可以適用於所有網站，關鍵是發佈者如何通過系統的、不斷的測試、實驗與優化，做到將內容與廣告相融合。對於專注於某個領域的博客，Adsense可能帶來每月幾百到幾千美元的收入，討論一些高價資訊的博客甚至可能達到5位數的收入。不需要太大的投資，可以相對快地進入市場。我不是指傳統意義上的博客，而是一些專業的獨立資訊來源，如SearchEngineWatch.com、Paidcontent.org。 Adsense還可以通過網站搜索賺錢，可以在站內顯示搜索結果頁面並提供搜索相關廣告。
但是，Google不允許你選擇廣告主，這是一個不足。
Google提供的成功案例：https://www.google.com/adsense/success
替代方案：Kanoodle、Yahoo! Search Marketing、Yahoo! Publisher Network
注：事實上，非中文領域還有大量的替代方案，例如中文站長熟悉的Adbrite。更多的替代方案並不象Google一樣向小網站與個人博客開放，而是定位於特定的專業行業與領域，並面向歐美發達地區的受眾，對發佈者的要求也較高。
2）BlogAds
顧名思義，BlogAds是面向博客的廣告服務，發佈者可以選擇接受某個廣告主，也可拒絕廣告主。BlogAds保留20%的廣告收入，其餘部分通過PayPal或支票支付給發佈者。
對於廣告主，BlogAds具備速度與易用性的優勢，訂購廣告只需2-3分鐘，可自行提交圖片和文字，設定廣告發佈時間，並通過PayPal付款。站長接受廣告以後，廣告主再進一步設計和優化，進行續約或購買新的廣告。
一些替代方案如Crispads、GrokAds、Tagword。站長也可利用一些開源文本廣告系統，如TextAds、The Idya AdSystem，來建立自身的文字廣告服務。
3）Amazon聯盟
註冊成為Amazon聯盟會員，在頁面添加代碼後可在自身網站推銷Amazon產品，用戶點擊後將被引導至產品頁面。所引導的用戶如果產生購物行為（不限於被引導的產品），站長可獲得折扣。
儘管折扣率不高（4%-10%），但如果你不想給你的優質內容增加不相關的廣告，Amazon聯盟是一個有效的收入來源。例如，你可以引導用戶購買相關的書籍，用戶在搜索某個特定領域內容時可以立即看到相關的推薦。
注：中文領域當當與卓越也有類似的聯盟，能賺到多少取決於流量。
4）文字鏈結
文字鏈結不需佔用太顯著的位置，廣告主獲得的回報也不在於點擊上，更多的是希望在你的頁面上獲得反鏈結，這就是為什麼很多文字鏈放在頁面底部等不重要的位置，其目的是提高網站在搜索引擎中的價值。
由於市場的增長，獨立發佈者擁有越來越多的選擇，可選擇性地接受與本站內容相關或相互補充的文字鏈結。
儘管很多文字鏈結指向非主流的產品與服務，如賭博、偉哥，但這個市場確實在增長。很多主流產品廣告主也採用文字鏈的推廣手段，但選擇權在於發佈者自己。
Google Page Rank值4以下的網站做文字鏈結沒有太大意義，如果PR值為6-7以上可考慮認真地做。PR值為6的網站放置5至6條文字鏈結每月可以很容易賺到幾百美元。
5）內容贊助商
出售贊助位是另一個選擇，以前往往為Flash或圖片廣告，現在正在發展演變。有效的辦法是選擇與內容相關的贊助商，例如顯示新聞頻道或RSS Feed。
6）相關報告銷售
越來越多的研究報告出版商也進行聯盟行銷，這對於專注於某個行業或細分市場的網站是個有效的機會。
7）聯盟銷售
註冊成為網上商城的聯盟分銷商。
聯盟所銷售的商品並不會影響發佈者自身的聲譽，發佈者可以通過推薦一些高品質、高價格的商品獲得銷售傭金。銷售折扣取決於供應商的行銷策略。LinkShare與Commission Junction（CJ）是兩個最大的聯盟銷售代理商，有豐富的商戶與產品列表。如果發佈者出版自己的電子書，也可以考慮通過這些代理商擴展銷售管道。
注：LinkShare與CJ雖然接受中文網站註冊，但有嚴格的審查制度，並且需要提交稅表（w8ben）才能收款，對於EMU的打擊也是堅決的。同樣，他們的商戶也大多針對歐美市場，很多廣告中文網站根本申請不到，只有象虛擬主機、毒命註冊這類服務比較容易申請。建議中文網站，特別是垃圾站，就別去申請了。如果大量的中文網站被拒絕，大量的EMU行為被發現，也許一怒之下他們會把所有中文網站拒之門外，除非你有長期、豐富的網賺“經驗”和足夠的技術。中文也有不少這類聯盟，不過站長討論最多的仍然是聯盟的扣量和信譽問題，具有長期運營歷史和良好信譽的聯盟，中文領域還不多見。
8）線上指南或電子書
可以出版自己的各種電子書、指導性資料、玩具書等。在細分市場，專注於某個領域的指南或參考資料（Chategg注：如考研指南、網路行銷指南、離婚指南）的需求不斷增長。銷售電子書需要一定的網路行銷技巧，如足夠大的暴光度、展示來自滿意購買者的好評等。
9）書店分銷與POD出版
可以通過lightningsource這類服務分銷你的數位內容，並把他們放到Amazon上銷售，也可以通過POD technology（print on-demand）技術提供印玩版的內容。
注：一些提供自我出版服務的網站，如Lulu.com、iuniverse.com、authorhouse.com、xlibris.com。
10）銷售商品
在博客上出售你自己品牌的T恤或棒球帽。讀者為什麼會花$20買你的產品，幫助推廣你的網站呢？如果你能建立個性鮮明的品牌，那麼支持者會願意買的。
Cafepress.com提供了這樣的服務，他們準備了T恤、帽子、日曆、茶杯等小商品，你可以上傳你的作品、宣傳語或Logo，由他們幫你印製完成。
Cafepress收取原材料的費用，如每件T恤$13.99，你可以制訂你的出售價格，Cafepress負責其他交易流程，包括接收支付、送貨，並每月付給你銷售利潤。
11）收藏與文集CD刻錄
CafePress與其他網站還提供這樣的服務，幫助發佈者把大量的內容，如文集、資料、音視頻檔、搜集的研究報告刻錄成CD，並提供全面的銷售支援，包括複製、標籤製作、送貨等。發佈者按批發價格支付費用。
http://www.cafepress.com/cp/info/sell/products/audio
12）收費寫作
儘管很多人對此存在爭議，但越來越多的公司正在通過博客和獨立網站討論特定的話題或推廣產品。個人博客有機會成為公司正式的博客作者，以收費或免費的方式接受特定的寫作任務。作為讀者也許會擔心，以前所信任的博客現在因為錢而寫文章，你還會繼續讀他的文章嗎？
寫字賺錢並不是見不得人的事情，圍繞某個話題收費寫作，這不就是報紙雜誌要求他們的編輯所做的嗎？ 如果收費寫手有足夠的透明度、責任感與專業性，那麼這和其他任何活動一樣是正當合法的。
注：付費寫字我們並不陌生，每天網路媒體上都可以看到大量的槍稿軟文。如果你愛寫字，那一定要去Donews，它已團結了3.2萬名編輯、記者、自由撰稿人以及IT從業人員。
13）捐贈
接受讀者的捐贈，如PayPal，國內的支付寶、寶貝，都提供簡單易用的捐贈按鈕。
1）加入發佈者網路
如果你剛開始博客，需要更多的流量、暴光度與經驗，在你能親自操作上述方法之前可考慮加入發佈者網路（注：似乎相反，中文博客需要博到一定的知名度以後才有“資格”加入這些網路。）
加入群組博客，可以一定程度上減少寫作壓力，借助已建立的品牌與管道，在更短時間內獲得更多的展示。一些群組如下：
http://www.weblogsinc.com
http://www.creative-weblogging.com
http://www.squidoo.com
另一個好辦法是建立地方資訊站。
2）盡力地寫作，先不要考慮直接的賺錢手段
博客讓你得以在感興趣的領域拉近與其他人的距離，你可以不受任何限制，儘管寫，逐漸建立你的聲望，當人們需要你的文字時，你的回報就來了，這是水到渠成的。利用博客，展示你對某些話題與產品的評論、研究、分析能力，是最好的推銷自己的手段。
上述的方法並不是互相排斥的，可以並行使用，從而建立多種收入管道。
根據我的經驗提出以下指導原則：
1）相關度與價值
人們希望看到與文章主題相關的資訊，如果他們喜歡所找到的東西，那麼就想辦法讓他們得到更多想要的（內容、商品、服務）。把讀者當做上帝，發佈者選擇的產品或服務應盡可能符合網站的編輯原則，這可以確保文章與推廣資訊之間保持連續性、一致性。
2）互補性
附加廣告或贊助資訊需要為整體內容帶來價值，不考慮贊助商與自身內容之間的相關性將浪費雙方的機會。
3）視覺禮儀
贊助、文字廣告、推廣資訊等無需特別引起讀者視覺上的注意，只需聰明而適當地陳列，確保格式化、清晰、可讀、可列印，就如頁面上其他內容一樣。可通過CSS全面控制佈局與位置。
4）發佈者對內容的控制
發佈者必須自己做主。這是我的觀點，應由發佈者自身而非廣告主來控制什麼廣告顯示在頁面上。發佈者必須扮演內容管理者的角色，不僅是尊重所寫的內容，也是對所推廣內容的尊重。編輯與行銷必須緊密結合，這是新媒體的特徵與優勢。
Blogads以及一些文字鏈交換聯盟允許發佈者選擇廣告主。Adsense提供了一定程度上的控制能力，允許發佈者過濾上至200個廣告商。但最理想地，發佈者應能夠自主選擇。
5）發佈者的認可
發佈者應某種程度上認可所廣告的產品，通過“推薦”為讀者提供附加價值。我多次拒絕我自己不信任的付費聯盟或廣告主，同時我也免費為我認為值得我的讀者注意的很多公司和產品提供廣告（如果你需要，我可以提供證據）。
究竟採用什麼賺錢策略呢？應使收入管道多樣化，也就是不要把所有雞蛋放在同一個籃子裏。我的經驗是，開拓多種小的收入來源，彙聚起來收入就可觀了。依賴某一項大的收入來源是危險的，如果資源消失，那你的生存能力也隨之消失。
注：上述各種手段也許對於中文網站並不適用，因為“內容”從來就不是問題，網路上隨處可見大兩貝、轉載他人的內容，究竟誰是內容的所有者讀者很難區分。本文原文採用CC協議，但譯者認為，在其他配套政策沒有就緒的前提下，放置該協定的標記實屬擺設，因而譯者單獨獲得原作者許可而翻譯此文。儘管此文最早發佈於2005年2月，譯者認為至今仍有全面而有效的參考意義。本文中文並非逐字句翻譯，並加入少量評論與補充資源，感興趣的讀者請閱讀原文。